如何靠一句广告语节省一半广告费

文章正文
发布时间:2018-06-08 22:01

如何靠一句广告语节省一半广告费

2018-06-08 18:37来源:首席品牌官消费/联想/推广

原标题:如何靠一句广告语节省一半广告费

来源:新消费内参(ID:cychuangye)

一句好的广告语让你的品牌脱颖而出,快速让人记住。对比海底捞的服务,它的广告词“来自四川的火锅… 好火锅自己会说话”你听过么?我们该如何设计品牌的广告词?

今天,我们就来盘点一些品牌广告词案例,用奥格威的思路来探讨怎么该怎么设计广告词。

这个就没得说了,内容为王嘛,品牌的售卖主要透过产品或者内容来实现。你说你产品做得好,容易驱动消费者做出本质选择,一个饭店说自己每道菜都好,选择这家也不容出错。

同行业市场很容易同质化,人有我优的策略,别人都有的东西你就要拉开差距。和别人不一样,让你的产品特色更鲜明,让人眼前一亮,立马就能记住你,说起这个产品立马联想你的品牌。

在智能手机都主张拍照功能的时候,R15强调自己AI拍照,和拍照更自然的效果。在美颜的皮囊千篇一律的时候,让人拍照更自然就和别的智能拍照手机拉开了差距。

产品自身的特色容易让人记住,新辣道主打鱼火锅,而刀小蛮的米线有半只鸡,这都是之前很少出现的产品。伏牛堂以创始人的身份为卖点,可以说不走寻常路。

JEEP、宝马的宣传词一针见血的讲出了自己品牌的定位和优势,“专业”、“终极”,这样的词汇对消费者来说很安心,容易使品牌走入消费者心中。

而餐饮品牌老乡鸡强调自己数百家门店的优势,成规模的经营,容易使人认可其口味和品牌,觉得更放心。

外婆家和望湘园,以强调出自地方,来确立自己的正统。一个品牌你说你在行业中很厉害,也专业,也能加速品牌在消费者心中占据行业头部形象的形成。

和科幻大片都没能脱离《星球大战》的样式一样,很多的智能手机造得都和初创者iPhone差不了多少。当这些新产品从刚出到现在,大家已然适应了,后来人智能沿着这个路子走下去,像iPhone这就是创造一种市场需求。

另一方面就像我们都没有固定喝奶茶的需求,但是像喜茶,提出灵感之茶的概念,它们就在暗示消费者,喝了喜茶能使人来灵感,就像脉动的广告,精神不振喝个脉动就缓过来了,这种slogan给消费者潜意识形成了品牌的认知。

文案界优秀大佬杜蕾斯的广告词,强调了品牌价值和定位,作为情趣用品行业的大佬,性感用的既贴切也高端。

香奈儿5号香水和王品牛排的广告,给人傲气不随波逐流之感,将用户挑剔的心理满足到了,通过广告词也筛出了目标消费群体,认可品牌理念,能消费得起。

这种广告词一般是大品牌常使用的,他们已经有广泛的受众和市场。通过对品牌理念的阐述,凸显品牌的价值和责任感的。另一方面消费者都是健忘的,通过品牌广告词使消费者能长期记忆。

很多已经很知名占据头部的企业,时不时做个广告,告诉大家我还活着,你放心,通过持续的品牌收入,企业的生意才越做越大,延缓衰老。

现在很多品牌重视打鸡血,通过话语将品牌价值和受众紧密结合,取得了很不错的效果。像味全的果汁,每个瓶子写着不同的话,今天该喝果汁诸如此类。

通过这些强势的话语既给用户打了鸡血,也暗示用户品牌青春积极向上形象,拉近好感度。

你越贴近受众,想他们所想,和他们建立情感共鸣,成为他们的情感寄托,这也是感情牌的一种套路。百威、邦迪通过拉近消费者,从他们的角度出发,产生共鸣。

这样的品牌让人觉得有温度,有人文精神,结合自己的产品做到点题。奈雪的茶、彼此的茶也是从茶温暖的属性衍生到情感层面,有温度也不离题。

这种广告语最简单粗暴,敢于保证产品品质,更易赢得消费者的信赖。在餐饮行业食安和原料优先,你能确保品质,消费者也更加信赖你。

奥格威教你设计广告语

1、表达简单有效,朗朗上口

优秀的广告词往往能简明扼要的传达意思,表达简洁,很多广告词很巧的设计成顺口溜,让人印象深刻,越口语化越好,在顾客没有体验到产品的时候,广告语往往会让他有个预判和认知,在最短的时间内告诉你的受众这是什么以及便于记忆很重要。

2、明确品牌定位

只有明确你的定位,品牌的价值和个性才会突出彰显。在广告语的设计中,融入品牌定位,像杜蕾斯的“生来性感”,个性之外彰显品牌高大上。

3、明确产品需求,挠到用户的痒处

你的品牌战略和产品定位是什么?你的产品卖给谁,受众集中在哪个层次?这是一个基本问题,你的用户需要什么?要有针对性的解决他们的困惑,这样才能拉近和受众的距离,和他们产生共情。

4、打造差异化卖点

这一步使你的品牌迅速区别于其他竞争对手,品牌之间越像,用户的选择理智就更少,点出你的核心卖点和你的品牌优势,抢占用户的注意力,有了对你的品牌的快速区分。

5、产品品牌大于企业品牌

内容远比形式重要,比起浩大的品牌价,实实在在的产品更让消费者放心。比起传达普世的品牌价值不如让消费者记住你的产品特色。

6、将品牌寄生到符号中

将符号注入到品牌中,像“苹果”、“小米”、将品牌名字寄生到这些低成本词语中,方便消费者形象记忆和联想。在广告语的设计中积极融入本品牌符号,你的口号本身就是品牌,客户想到你的品牌,立马联想到你的广告语你的品牌也就推销出去了。

7、要从集体的角度出发

自动带入集体的视角而非个人,这样的广告语更有责任关怀意识,也更power。

8、将场景需求融入到广告语中

送长辈黄金酒,早上你需要喝果汁,这些都是创造了具体的场景需求,你的口号也是在唤醒或者创造他的潜在购买需求。在具体的场景之下,对比同类竞品,企业也无形中创造了价值。

9、善用情绪话的广告语,更有感染力

将情绪熔铸到广告语中,对消费者更有吸引力,用得好也能在消费者中间形成好口碑。温柔、励志、愤怒不同的情绪给人的感觉也各不相同。找准适合品牌营销策略和价值定位的,妙用情绪化广告语,用得好,能让你俘获用户的心。

10、能不能经受时间的考验

最后一点,也是需要回过头来检验的一点,广告语代表着企业的追求和能给用户提供什么价值。不能朝令夕改,设计的时候你就要考虑,这句话我能用100年么?能让消费者长时间记忆么?时尚趋势总是在变化,好好的设计一句话,要比你追逐潮流的一万句强得多。

本文首发于:新消费内参 作者:田蓓蓓

新消费内参是中国首家专注于报道新消费品牌、消费升级的垂直产业新媒体。为大消费领域产业从业者提供新消费领域的创业、创新、升级的商业案例报道与资讯。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

阅读 ()

文章评论
—— 标签 ——
首页
评论
分享
Top